Hoe kan het dat mensen langzamer gaan lopen of betere testresultaten behalen, na het lezen van een enkele lijst van woorden? Priming kruipt via ons onbewuste naar binnen en weet daar ons gedrag te sturen. Wat is priming? Priming is via subtiele onbewuste ‘suggesties’ het beinvloeden van gedrag. Het idee achter priming is dat je eigenlijk waarneming simuleert. Bij priming activiteiten activeer je bepaalde kennis, bijvoorbeeld een bepaalde eigenschap of stereotype, zonder dat een persoon [...]

Visuals zijn in marketing van levensbelang. Het zijn één van de belangrijkste middelen om ons brein bij de boodschap te betrekken. Maak daar dus gebruik van! Onlangs verscheen op de populaire marketingblog Frankwatching een artikel van Geert-Jan Grimberg over het belang van visuals. Hij introduceerde daar de ‘occipitale kwabben’. Dat is het deel van de hersenen dat verantwoordelijk is voor de verwerking van visuele informatie. Zie ook Wikipedia voor een wat grondiger uitleg over occipitale [...]

Om klanten te betrekken met je merk of product is meer nodig dan alleen maar een scherpe prijs. Wij mensen zijn gezegend met 5 zintuigen (kijken, horen, voelen, ruiken en smaak). Een effectieve boodschap speelt in op al onze zintuigen, maar helaas is dat niet altijd mogelijk. Elk communicatiemiddel heeft zo zijn beperkingen. Maar van alle zintuigen kan het vermogen om te zien worden aangemerkt als de belangrijkste. Dr. Pradeep geeft een aantal redenen waarom: Meer [...]

95% van onze beslissingen worden onbewust genomen, maar hoe kan de marketeer hier slim gebruik van maken? Het boek The Buying Brain van dr. Pradeep biedt antwoord! Neuromarketing is voor velen nog een onbekend gebied, hoewel het snel aan populariteit wint. Pradeep neemt ons mee in deze nieuwe wereld en geeft ons inzicht in dit relatief nieuwe vakgebied. Het meest waardevolle van The Buying Brain zijn de concrete tips waarmee je als marketeer direct aan [...]

In het boek Overtuigingskracht opent Cialdini met een voorbeeld hoe het soms beter is om je klanten ongemak te bezorgen. Iedereen kent de bekende home shopping programma’s op tv waarbij je verleidt wordt om een, vaak waardeloos, product te kopen. Wat dacht je bijvoorbeeld van de Shark Steam Blaster, de Abroler of de Mister Steamy? Misschien heb je wel eens zo’n apparaat gekocht en vond je dat je het echt nodig had. Of wellicht heb [...]

We willen als mensen graag geloven dat wij onze keuzes bewust maken. Het liefst na een proces van een nauwkeurig proces van afwegen. Neurologisch en psychologisch onderzoek toont echter aan dat dit absoluut niet zo is. Het onbewuste neemt maar liefst 95% van onze beslissingen! Ap Dijksterhuis, hoogleraar sociale psychologie, beschrijft in zijn boek ‘Het slimme onbewuste’ op overtuigende wijze de kracht van het onbewuste. Op basis van vele verschillende psychologische onderzoeken en neurologische inzichten [...]