Hoe kan het dat mensen langzamer gaan lopen of betere testresultaten behalen, na het lezen van een enkele lijst van woorden? Priming kruipt via ons onbewuste naar binnen en weet daar ons gedrag te sturen. Wat is priming? Priming is via subtiele onbewuste ‘suggesties’ het beinvloeden van gedrag. Het idee achter priming is dat je eigenlijk waarneming simuleert. Bij priming activiteiten activeer je bepaalde kennis, bijvoorbeeld een bepaalde eigenschap of stereotype, zonder dat een persoon [...]

Visuals zijn in marketing van levensbelang. Het zijn één van de belangrijkste middelen om ons brein bij de boodschap te betrekken. Maak daar dus gebruik van! Onlangs verscheen op de populaire marketingblog Frankwatching een artikel van Geert-Jan Grimberg over het belang van visuals. Hij introduceerde daar de ‘occipitale kwabben’. Dat is het deel van de hersenen dat verantwoordelijk is voor de verwerking van visuele informatie. Zie ook Wikipedia voor een wat grondiger uitleg over occipitale [...]

Om klanten te betrekken met je merk of product is meer nodig dan alleen maar een scherpe prijs. Wij mensen zijn gezegend met 5 zintuigen (kijken, horen, voelen, ruiken en smaak). Een effectieve boodschap speelt in op al onze zintuigen, maar helaas is dat niet altijd mogelijk. Elk communicatiemiddel heeft zo zijn beperkingen. Maar van alle zintuigen kan het vermogen om te zien worden aangemerkt als de belangrijkste. Dr. Pradeep geeft een aantal redenen waarom: Meer [...]

Marketing draait om het verklaren, voorspellen en beïnvloeden van consumentengedrag. Dit is 1 van de redenen waarom ik marketing zo fascinerend vind. En wat is er nu leuker dan gedrag veranderen op basis van fun? Dit is de gedachte van Volkswagen geweest in het bedenken van ‘The Fun Theory’. Ik moet zeggen dat ik er door gegrepen werd. Vaak wordt gegrepen naar een negatieve vorm van gedragsbeïnvloeding. Denk maar eens aan verkeersboetes of de vele [...]

95% van onze beslissingen worden onbewust genomen, maar hoe kan de marketeer hier slim gebruik van maken? Het boek The Buying Brain van dr. Pradeep biedt antwoord! Neuromarketing is voor velen nog een onbekend gebied, hoewel het snel aan populariteit wint. Pradeep neemt ons mee in deze nieuwe wereld en geeft ons inzicht in dit relatief nieuwe vakgebied. Het meest waardevolle van The Buying Brain zijn de concrete tips waarmee je als marketeer direct aan [...]

Hoewel we al in 1985 begonnen met het opheffen van onze grenzen, bestaan ze nog steeds in ons hoofd. Recent onderzoek laat zien dat grenzen ook ons gedrag beïnvloeden. Ook wel ‘border bias’ genoemd. In het onderzoek van Mishra en Mishra is onderzocht hoe burgers tegen rampen aankeken in de staat Utah. Ze vonden een opmerkelijk resultaat! Als een ramp plaatsvond in een aangrenzende staat voelden mensen zich veiliger dan als een ramp plaatsvond in [...]